Szhlha资讯：干货满满，国外电商教你如何更好的卖产品!国外电商平台的SKU产品页面非常简单，甚至很少能看到很多的产品图片及视频内容，只有比较简单的产品文字描述。因此，在这么简单的产品描述里面，吸引买家的关注，并影响他们下单，产品描述就显得非常重要。
下面是shopifyblog的专栏作者HennekeDuistermaat写的九种简单的电商产品描述的方法，大家可以看看老外是如何完成他们的SKU产品描述的：
1.和你理想的买家进行对话
最佳产品说明直接针对您的目标受众。您可以询问并回答问题，就像您正在与他们进行对话一样。您可以选择理想买家使用的字词。最好的产品说明需要直接针对你的目标受众，你可以自问自答一些关于你产品的问题，就像是和你的客户在对话一样。
案例：ThinkGeek对LED手电筒产品的描述。
如果你在实体店里，对你的买家面对面进行销售，你会考虑如何与你的理想型买家进行交流。现在，尝试将该语言合并到你的电子商务网站中，这样就可以在线进行类似的对话，从而与你的买家更深入地产生共鸣。
2.突出你的产品好处及强调每个功能
当我们销售自己的产品时，我们对个别产品功能和规格感到兴奋。我们生活和呼吸我们的公司，我们的网站和我们的产品。
在销售产品的时候，我们往往会对自己产品的某个功能或者外观感到兴奋，认为这是一个非常好的创意或者功能，所以通常会把这些东西非常强调性地写到产品描述里面去。然而，问题出现了，我们的潜在买家是否对这些功能也会感到兴趣，如果他不敢兴趣怎么办?所以，你在产品描述中，不应该只写一个特别突出的功能，你应该强调每个功能的好处，因为不知道你的潜在买家到底会喜欢哪个功能。
案例：MethodHome描述他们的一种洗手凝胶的功能。
3、避免无关痛痒的一些废话
当我们遇到问题，并且不知道还有什么内容要添加到我们的产品描述中时，我们经常添加一些很平淡的东西，如：“优秀的产品质量”这种废话。还有就是一旦你的潜在买家看到“优秀的产品质量”这类无关痛痒的词语时，这样描述其实完全没有说服力，因此要尽量避免此类语言。
案例：为了避免这样的语言描述，Zappos并没有将一双鞋的质量描述为优秀。相反，他们描述每个技术细节，并加上其好处。
4.产品“最先进”、“最好”的表达要有证据证明
一些产品描述中会有些“我的产品是最先进”等等描述，其实这是不太好的，除非你能证明你的产品就是最好的，拿出了充足的证据显示，否者买家会认为你不真诚。
案例：解释了为什么KindlePaperwhite是世界上最先进的电子阅读器。
如果您的产品确实是最好的，请提供具体的证据，说明原因，否则你最好不要这么说。当然，你可以引用一位客户的说法。比如该客户说你的产品是他们曾经使用过的最精彩的产品。
5.吸引读者的想象力
在线销售商品，访问者往往无法展示大而清晰的产品图片或产品视频，但也有一种文案技巧可以增加买家的购买欲望：让买家想象一下拥有产品会是什么样子。
案例：ThinkGeek如何通过描述他们的“烧烤多功能工具”来激发您的想象力。
6.使用mini小故事来描述产品
在产品描述中包含“mini-故事”会降低买家对你产品的理解障碍。
案例：英国的Laithwaites是一个葡萄酒销售商，通常他会提供关于葡萄酒制造商的短篇小说。
开发产品需要克服哪些障碍?
该产品是如何测试的?
7.用感官词语诱惑
感官词语可以增加销售额，这个是被证明过的事情。
案例：巧克力制造商Green和Black的一个例子。
形容词很棘手，通常他们不会为你的句子添加意义，你最好删除它们。然而，感官形容词是很有力的，因为它们使您的买家在阅读时会有很好的体验。
用生动的产品描述会让您的买家眼花缭乱，想想像天鹅绒般、光滑、清脆和明亮的词。
8.具有社交属性的评价来体现你产品的受欢迎程度
当您的网站访客不确定要购买哪种产品时，他们会寻找建议购买的内容。他们经常会购买积极评价最多的产品。但是，还有其他方法可以将社交证据隐藏到您的产品描述中。
案例：在线家具销售商Made.com暗示了产品的受欢迎程度：
大多数买家都喜欢购买受欢迎的东西，所以在你的网站中，你要凸显客户最喜欢的产品。
9.使您的描述可扫描
好的网页设计也会鼓励客户来详细阅读您的产品说明。
案例：这是InnocentDrinks的产品描述。
在设计您的网站页面时，需要关注以下几个方面：
以头条新闻吸引您的客户;
使用易于扫描的要点;
包括充足的空白区域;
增加字体大小以提高可读性。
