Szhlha资讯：作为没有最低只有更低价格的印度市场，也开发了自己的手机操作系统KaiOS，而且市场运营手法堪称经典，有时候不服都不行。
根据相关资料显示，KaiOS是一个在 2017 年推出的基于 Linux 的手机操作系统，据说其首席执行官 Sebastien Codeville 曾经是一名 TCL 的工程师，Codeville 在 TCL 时就曾和团队开发过一款运行 Firefox OS 系统的手机，由此看到了 Firefox OS 的潜力，KaiOS系统复刻自 Mozilla 于 2016 年停止的 Firefox OS 的开源社区继任者 B2G(Boot to Gecko)，KaiOS 将基于 HTML5 的应用程序带入非触控设备，针对低端硬件平台进行了优化，它还支持 3G、4G、WiFi、GPS 和 NFC 等等，优化了功能机的用户界面、实现了更少的内存与电量消耗。
它其实是智能手机的操作理念与功能手机的简洁结合了起来，严格来说是一款半智能手机。它支持H5应用扩展，也支持Google地图、Google搜索、Facebook、Twitter等应用，体验远非普通功能机所能比拟。
它的壮大背后，有两大福将，一个是印度的首富Mukesh Ambani 穆克什·安巴尼，一个是诺基亚。
印度操作系统能成，有赖于印度首富的互联网思维
安巴尼原本是全印度最大的私营公司Reliance Industries信实工业集团的主席，后来创建了一家电信运营商公司Reliance Jio。2016年9月， Jio正式宣布向印度用户提供免费的4G服务，并且在7个月内完全免费。对印度这样一个贫穷的人口大国来说，国民极度注重智能手机的性价比，而4G服务免费这意味着打电话、上网、发短信等都不要钱，免费看电影，免费听音乐，这在普通的消费者看来，这其实就是首富要进行一场全国性的4G惠普与市场教育，也就是做7个月的慈善。普通的印度手机用户哪会错过这样的机会?
通过免费策略，Jio在170天做到了1亿用户，有人统计了，Facebook获得1亿用户，用了852天，Twitter 用了780天，微信用了433天。Jio打破了这个记录。随后，印度首富阿巴尼推出了搭载kaiOS的定制手机Jio Phone。
我们知道，小米将性价比的打法复制到了印度，但小米与印度首富的性价比思路相比，可能还是小巫见大巫。因为Jio Phone 推出了极为低廉的 4G 套餐价格，每月 49 印度卢比(折合人民币约 4.6 元)就可以获得无限时长语音通话，以及 1GB 数据流量。在软件服务层面，Jio自己的所有应用流量都是免费的，只有涉及版权的应用产品是收费的：比如电影、音乐、电视、游戏等，这其实是硬件半卖半送，依赖软件生态圈钱的思路。
印度首富Mukesh Ambani的操作思路很简单，先依赖4G网络服务圈了1个多亿的用户，然后再基于kaiOS手机操作系统做硬件，基于硬件做服务生态，把网络—操作系统——硬件——服务一整套上下游产业链全部跑通。
本来操作系统领域生态难做是最大的问题，但需要知道的是，功能机对应用的要求不太高，满足基本应用需求即可，它可以自己先做一部分应用，kai OS也有自己的应用商店与专属的 App，在Jio Phone 手头有超过1亿的稳定的4G用户的情况下，拉动其他巨头进来也不太难，比如说，之后它拉动了谷歌来定做应用程序，捆绑谷歌全家桶。
需要知道的是，Jio Phone有海量用户在手并且增长势头强劲，用户对该系统体验也产生了黏性与依赖，谷歌自然也想要将应用程序扩展到这部分用户群体，而且这种价格极度低廉甚至半卖半送的手机，谷歌也做不来，因此它也放弃了与之竞争而选择拥抱与合作。而谷歌等大厂的加入，形成了羊群效应，Facebook、twitter、Airfind等其他大厂与应用开发者纷至沓来，生态就这么成了。
小米将性价比的打法复制到了印度，但小米与印度首富的性价比思路相比，可能还是小巫见大巫——印度首富旗下Jio的玩法是，只要交1500 印度卢比(约合人民币157元)质押金，可以得到一部搭载KaiOS的Jio功能机，用户可以免费使用36个月，用满36个月之后凭Jio Phone可以全额退款。依赖这种策略它迅速扩大了印度市场功能手机，Jio火速爬升为全球最大的功能手机厂商，占到全球功能手机销量35.8%的份额。
但其实我们如果去梳理发现，从操作手法来看，印度首富的套路其实中国网民很熟悉，可以说他深谙中国互联网思维的精髓——免费策略与补贴策略先行，先做用户后圈钱，硬件不赚钱，通过硬件做入口做生态，通过服务赚钱。中国过去互联网手机将这套思维喊得震天价响，但真正深入做成的没几个，反而被印度首富做成了典范。
不过，印度操作系统做成功的关键在于，印度首富下旗下的电信运营商Jio敢不计成本的在4G业务上投入巨资，通过不计成本的亏损来换取用户的忠诚度，扩大kaiOS的普及度，据说该公司在4G业务上花费了300多亿美金，在手机硬件上的补贴也是巨额的资金投入，如果没有雄厚的财力支撑它前期的亏损，估计很难撑到后期通过操作系统构建的软硬件生态圈实现盈利，这本质上是一场豪赌。但庆幸的，在2017年底Jio终于扭亏为盈，它依赖软硬件融合与服务业务的盈利实现近十亿美金的营收。这推动了kaiOS的市场份额不断扩大，吸引到越来越多的软件开发者以及芯片组和设备制造商。早在去年，市场研究机构DeviceAtlas就指出，KaiOS在印度的市场份额占15%，超过了排名第三的苹果设备(9.6%)。
后来，诺基亚也也看到了kaiOS给功能机带来的机遇并给予了支持，针对kaiOS操作系统推出了一系列手机，比如诺基亚的功能机包括Nokia 105，3310和8110在印度市场搭载的就是Kai OS系统，kaiOS也通过与谷歌达成协议，为诺基亚 8110 4G 手机提供谷歌地图、谷歌搜索和谷歌语音助手。
而诺基亚3310这款售价在300元左右的手机在印度市场成了爆款手机，甚至当时印度的三大本土手机厂商Micromax，LAVA，Intex都在山寨这款手机，根据Nokia官方公布，2017年Nokia的全球销量超过7000万，其中功能机销量达到了6000万台，印度市场则是诺基亚功能机的重点市场所在，它在推动诺基亚功能机销售中居功至伟。
